促成交易谋略
推销谋略的一种类型。促成交易是推销工作过程的最后一个环节，直接关系到整个推销工作最后的成败，必须做好。促成交易谋略思想很丰富，其要点：一是在与顾客谈论成交事宜时，力争顾客认可，不给顾客在回答销售建议时有使用否定的机会，明确提出请顾客购买。二是对销售充满信心，确信自己成功，做出当仁不让的姿态，好似胜券稳操。三是不要和盘托出。四是不要玩弄顾客的感情。五是在成交时不放过每一个机会，敦促交易早日实现。六是做好拍板成交的准备工作。七是多次试探，反复争取，做到锲而不舍，金石可镂。八是善始善终，胜不骄败不馁。总之，做到好客、耐心、机敏、坚持、自信就能促成交易。
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