以旧换新
经营谋略个案。中国近几年来轻工市场生意疲软，企业库存严重积压，资金周转受阻，经济效益滑坡。如何正确认识市场，搞活经济，刺激广大消费者的购买力，这是值得每一个企业认真思考的生死存亡的大问题。据报道：上海市一家电子器材公司，针对当前彩色电视机滞销的状况，采取“以旧换新”的经销对策：随着人民生活水平的日益提高，“去旧求新”的消费心理日趋增强，所以消费者只要拿出不同尺码，不同型号的旧黑白电视机，均可折价换取自己所需的各种型号的彩电。这一措施推出后，果然奏效。早已期望“以旧换新”的广大消费者抵价换新彩电，这个公司的销路大开，生意活跃。同时，这个公司又举一反三，面对在广大城乡家庭中各种陈旧洗衣机、自行车，以及款式落伍的旧式家俱和废损日用品为数甚多的实际，如采取折价收购或以旧换新销售办法，使消费者得到实惠，使企业受益。实践证明，只要从新旧关系上找出路，抓住消费者的企盼要求心理，适应供求关系的规律，就能力操经济活动的主动权。
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