《因其言，听其辞》原文与赏析
人言者，动也;己默者，静也。因①其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比;其有象比，以观其次。象者，象其事;比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语②合事，得人实也。(《反应第二》)
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【注释】①因：依据。②钓语：如投鱼饵一样在发言时引诱对方，以便引出对方的话头。
【译文】别人说话叫做动，自己缄默叫做静。要根据别人说话，听出他言辞的内涵。如果对方说话有矛盾，要反复地追问他，直到对方说出真实的意思。语言表达有形象性，描述事物可用比喻;因为有了形象与比喻，所以要仔细观察隐藏于言辞之后的含义。用形象以模拟事件，用比喻以比附言辞。用无形的规律来探求有声言辞的含义，引诱对方说出自己需要知道的事，从而找到与人与事相吻合的真相。
【评说】俗话说：言为心声，听话听音，人们总会在不经意间暴露自己内心的秘密。鬼谷子说要“因其言，听其辞”，孔子也曾说过，“敏于行，讷于言”。如此这般，我们是否因此就选择沉默是金呢?实际上，该说时还得说，只不过要讲究说的技巧和效果。鬼谷子要用“说”去钓取对方内心的想法，孔子也要用“说”传播自己的思想。所以，生活于当下的人们既不能夸夸其谈、信口雌黄，当然也不能仅做一只“沉默的羔羊”。
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