联邦德国的巴伐利亚汽车公司(BMW)在准备进入日本市场前经了解知道：这时日本已有几家闻名于世的丰田、日产、三菱、铃木和马自达等大汽车公司，并有2万家日本汽车经销站，但只销日本产的汽车，不愿销外国汽车。BMW在了解中发现，日本人买汽车怕上当，喜欢向熟人买，而日本销售网络多样化的特点也是可以利用的，便与非汽车行业挂钩，通过他们的营业网，向各关系户出售BMW牌汽车。仅5年，BMW就创下了在日本年销14万辆汽车的纪录，成功地在日本扎下了根。
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