说好你的故事

上午10点，汤普森的求职面试已经进入尾声。这时，面试官问道：“汤普森先生，你可以给我讲讲你的故事吗？”汤普森顿时不知所措。因为他的脑子里有数不清的信息供他选择，他一时不知道到底应加工润色哪一个故事。

事实上，很多人都讨厌被问到这个问题，因为将众多信息简化成一个答案是一件很困难的事。但是，面试官就是要问你这个问题，因为他想了解你。所以，你应该学会用讲故事的方法来回答这个问题。

斯坦福商学院的教授奇普·希斯说：“我们经历了许多事情，每一件事情当中又有许多细节之处，向不了解你的人描述清楚这些事是一件很困难的事。”的确，每个人都有一个复杂的背景。你需要做的是以某种方式把所有的背景整合在一起，形成一个简单的、令人印象深刻的“图片”，展示给你的谈话对象。

赖安·帕特里基在上高中时专注于美术，但上大学后他意识到自己很喜欢电脑制作，比如《玩具总动员》。大学毕业后，他做了几年图像设计的工作。然后，他跳槽到了一家大公司。在这家大公司工作几个月后，他获得一个机会，成了一个产品经理，从而成功地完成了他的转型。

现在，28岁的帕特里基正在EBSCO出版公司面试。EBSCO出版公司是一个提供参考、订阅和其他信息服务的出版商，在面试中，他说道：“我是一个富有创造性的人，同时我还有多年的产品经理的经验！”他的这种表达方法可以达到这种效果：告诉别人他有两种技能却无须把生活中的每个细节都讲出来。

当你听到这样的总结，你会觉得非常简单明了，因为他说得恰到好处。但是，大多数人并不能如此清楚地看到自己的过去，然后以一两句简短却很有意义的话来做自我介绍。如果你想让别人记住你，你必须找到一句能让别人记住你的话。你不妨试试看，无论谁问你“你是做什么的”或者“你能讲讲你的故事吗”，如果你以帕特里基的这种模式来回答，对方的反应肯定不会差到哪里去。

作为帕特里基的面试官，布莱德·凯利先生说道：“他以一种打包的方式告诉我，他正是我们要找的最佳人选，于是我们聘用了他。”今天，帕特里基已是EBSCO出版公司用户界面的设计者。

有时候，你只有一句话的时间来总结自己并将自己介绍给别人。但有时候，面试官有更多的时间给你，这个时候，你就可以讲一个故事。

要想别人记住你，最好的方法就是讲一个故事。当面试官要求求职者介绍自己时，大多数人会本能地列一张人生经历的清单：先做这个，然后是这个，然后又是那个……这样说的确很无趣。而故事往往更具吸引力。所以，要习惯用讲故事的方法来介绍自己，而不是列清单。

当然，用讲故事的方法来介绍自己需要练习，需要反复地练习。这样做可以避免出差错。当你确定了你要讲的故事，你就要花一番工夫来润色它，直到你能准确地把它告诉别人，并且做到引人入胜。

以下是奇普·希斯教授提供的三种讲述故事的套路：

1.挑战性的套路。某人在面试时对面试官说“我是一个很优秀的客户服务工作者”，面试官肯定会觉得这种表达没有说服力。但如果有人这样说：“我在一个冰淇淋店工作。夏天的时候，排队等候的顾客通常都会有二三十人，所以让顾客耐心而愉快地等下去对我是一个很大的挑战。”听了他的话，面试官就会想象他是一个有挑战精神的客户服务工作者了。

2.创造性的套路。在这个套路里，故事的转折点在于灵光一现——当一个很好的点子突然在你的脑中蹦出来，一切就改变了。本来你可能会这样说：“我是经销教科书的。”但是你现在有了一个好点子，于是你这样说：“我想去卖教科书，但我没法让读者喜欢教科书。但是有一天我突然恍然大悟，虽然并非每个人都喜欢课本，但是每个人都有一个自己喜欢的教授。所以，我决定通过教授来吸引我那些潜在的顾客读者。”如果你讲了这样的故事，相信每一个面试官（甚至你未来的老板）都会对你的创造性思维和做法大加赞赏。

3.整合性的套路。这个套路适合讲述那些与团队一起工作的故事。比如讲述这个故事：“我们玩具公司被另一家玩具公司兼并了，双方共同努力创造了一条新的生产线。我说服我们的团队把设计部和加工部整合在一起。那年圣诞节，我们生产的玩具几乎主导了整个玩具市场。”这样的故事会让人觉得你有很好的团队精神。

只要你懂得讲故事，你就会享受到被人赞赏的那一刻。当有人问你：“那么，你是做什么的？”如果你懂得把你那些出彩的经历变成一个精彩的故事，并且能够绘声绘色地讲给别人听，你就能给对方留下一个深刻而持久的印象。

（佩内洛普·特伦克）