慷慨共享利益，生意越做越大

慷慨共享利益，生意越做越大

香港首富李嘉诚说，做生意首先要有“分享”的意识，有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，生意才能做得足够大。“有钱大家赚”一直是李嘉诚经商不变的原则，而且他在利益共享方面非常慷慨，赢得了众多追随者，这使得李嘉诚很有人缘，生意也越做越大，越做越容易。

香港地区有个不成文的规定，董事长每年会从利润中拿出一定比例来奖励董事会成员，称之为“袍金”。而李嘉诚担任了十余家公司的董事长或董事，所得袍金基本达上千万港元。不过，他将所有的袍金都纳入长江实业的账目中，自己每年只是象征性地拿5000港元。就香港经济而言，5000港元远不及一名清洁工在20世纪80年代初期的年薪。李嘉诚对袍金的做法，成为香港商界的美谈。

假如一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，那这样的生意李嘉诚是绝对不会做的。生意人应该利益均沾，这样才能保持长久的合作关系。反之，如果只顾着自己的利益，而无视对方的利益，只做一锤子买卖，那自己只会把生意做绝了。

不管是做人还是做生意，要舍得让利给对方，尽管目前看来好像是吃了点亏，不过从长远看并非吃亏。因为将利益让给别人，对方不但不会因为争利而与自己敌对，反而会生出很多感激之情，信任自己。毕竟，赢得别人的信任比什么都重要，而赢得同行的信任更加重要。当自己遭遇困难的时候，那些信任自己的同行在关键时刻会帮你一把，即便不能帮你，也不会落井下石。

1．不要过于抠门

作为一位理性的人，一定要具备长远的战略眼光，将精力集中在创造财富上，而不是守住财富上。假如与合伙人争小利，眼睛总是盯住眼前的利益，一方面会由于将精力耗在这种竞争而没有精力去创造财富，另一方面因为争小利还会伤了彼此的和气，容易树敌过多。

2．关注对方的利益

不管是做生意还是交际，本质就是合作，所以要时刻注意对方的利益和诉求，让对方拥有足够的回报空间。在任何一个行业中，假如能有两家公司，那这两家公司会保持比较好的合作关系，可以达到双赢的局面。

维持双赢是两方保持稳定合作的基础。这就需要双方的任何一方都要为对方着想，多考虑对方的利益。假如只是顾着自己的利益，而让对方少得到一些利益，这种关系必将走向破裂，受害的也是合作的双方。