我们更愿意相信谁的话？我们更愿意相信自己，相信亲人，相信爱人，相信朋友……我们愿意相信的人很多，大多数情况下，我们不愿意相信“外人”。所谓的“外人”，就是不在我们各种关系之内的人。他们与我们的关系特别疏离，彼此之间没有过多的交集，也没有利益的往来。因为没有共同的利益，我们不愿意相信他们。然而，有的时候，我们愿意相信的恰恰是没有关系的“外人”。很多事情中，当事的双方谁也说服不了谁，每个人都想按照自己的想法去作出选择。这种情况下，双方的观点都有很大的主观性，只有与事情无关的第三方，才能更好地作出客观公正的评价。因此，我们宁愿相信第三方，也不愿意相信与我们休戚相关的另一方。
既然了解了人的这种心理，当我们无论如何努力都无法说服他人时，不妨借用第三方的口，帮助我们说句公道话。也许，恰恰就是这句公道话，帮助我们成功地说服他人。那么，如何让第三方帮我们说话呢？当然，最好是在第三方不知情的情况下，这样他说出的话更可信，也更真实自然。但是，假如不得不与第三方沟通好，再行说服，那么一定要叮嘱第三方不要让说服对象发现破绽，否则就会前功尽弃，甚至会事与愿违。这样的做法，在第二种情况下并不提倡，是不得已而为之。当然，第一种情况则是多多益善，毕竟我们说服对方时又有了一个好帮手啊！
玛丽家过几天想举办一个聚会，主要宴请亲戚朋友和要好的同事们。这么多人，需要大量的食物，玛丽想来想去，觉得邻居露西是个很好的帮手。露西家就住在玛丽家隔壁，而且她的孩子们都已经读大学了，家里只有她和丈夫，很清闲。最重要的是，露西的厨艺特别好，她不但擅长做沙拉、火鸡、汤羹，还尤其擅长烘焙面包、蔓越莓饼干、曲奇饼干等。玛丽觉得，如果自己能请来露西帮忙，那简直是太完美了，来访的客人们也会对露西的厨艺赞不绝口的。然而，当玛丽和丈夫乔治说起自己的想法时，乔治当时就表示反对。乔治说：“这是一个二三十人的集会，怎么可能找邻居当厨子呢？如果我们的食物不够精美，而且分量不足，朋友们一定会笑话我们的！”尽管玛丽再三保证，露西的厨艺一定会让大家耳目一新，赞不绝口，丝毫不逊色于专业厨师，乔治还是坚持说：“还是去聘请一个厨师来吧，这样菜式会更多，口味也会更好。”玛丽很无奈。
一个周末，乔治在花园里打理草坪，邻居保罗走过来和他打招呼。
“嗨，乔治，难得看到你这么清闲啊！”
“是啊，趁着今天阳光好，整理整理草坪。你这是要去哪儿呢？”
保罗用手指了指露西家，说：“我准备带着我妻子做的榛子酱，去感谢露西。我家上个月举行了一次家宴，包括我90多岁的爷爷在内，都说露西的厨艺非常棒啊，比他们在五星级饭店吃到的食物更美味。”
听了保罗的话，乔治犹豫着问：“食物的种类多吗？分量够吗？”
“当然！”保罗毫不迟疑地说，“有各式冷盘、热菜和汤羹，给我赚足了面子。我都不知道应该怎么感谢露西呢，听说她喜欢吃榛子酱，我妻子专门做了一大罐。她那么热情，那么友好，食物也那么精致美味，让每一位来访的客人都很喜欢她！这都要感谢我的妻子，她和露西那么亲密无间，当然，还有玛丽。听说，你们也要请露西帮忙准备聚会的食物，是吗？你简直太幸运了，和我一样幸运。你会发现，一个星期之后，你的同事还对露西的烤鸡念念不忘，哈哈！”说着，保罗继续朝露西家走去，乔治陷入了沉思。
晚餐时，乔治对玛丽说：“亲爱的，要不咱们就请露西帮忙和你一起准备聚会的食物吧，据说她的厨艺非常好！”玛丽愉快地同意了。
如果不是保罗对乔治说露西的厨艺的确很好，乔治也许会坚持自己的想法，去聘请专业的厨师来准备聚会的食物。因为，他觉得玛丽的说法带着主观的情绪，她一定是想让露西来准备食物，所以不由得会说对露西有利的话。然而保罗则没有必要游说乔治，毕竟他和这件事情毫无关系。第三方的话就是这么神奇，能够让当事人即便不听对方的话，也要信任第三方。
当你们试图说服他人时，当他人不能确定是否相信你们的话时，如果能够找到公正的第三方说些中肯的话，那么你们的说服工作就离成功更近了一大步。怎么样，马上就试试这个办法吧！结果一定会让你喜出望外的。
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