有些“小聪明”，往往可以带来大收获

有些“小聪明”，往往可以带来大收获

“小聪明”一般会被人理解为贬义词，耍小聪明就是投机取巧，不按正常的规则办事。其实，耍小聪明未必就是一件坏事，有些时候，小聪明也会变成大智慧。别具匠心的小聪明，在关键的时候，也能为你带来巨大的财富。有的人经常会注意一些小的生活细节，他们在这些小细节中运用自己的小聪明，使其变成了发财的大智慧。

美国著名的休斯顿公司，董事长休得曼总是别出心裁地想出很多巧妙的招数去满足客户的需求。休得曼将这种别具匠心的小聪明也用在了消费者买东西的习惯上，他总是能在大千世界里找到发挥他聪明的地方。以往商家卖东西的习惯是“买一送一”，这是常见的商品促销形式。休得曼有一家生产清洁剂的公司，他们刚生产的产品是能清洗机动车机件上的油污的一种清洗剂，生产后就用箱式车拉到各个机动车修理店去销售，但是销售的结果很不理想。后来休得曼想到一种聪明的销售方法，将以往商家的买一送一反过来用，就是买一件很小的东西，赠送一件很大的东西。于是他将清洗剂和机件清洗机一起卖，就是买一瓶清洗剂送一台机件清洗机，结果清洗机的多功能性逐渐得到使用厂家的赏识，这种手段收到了很好的效果，创造了全州500多个机动车修理厂家都安上了这样的机件清洗机的纪录。表面看来，休得曼的公司亏损了500多台清洗机的钱，其实不然，因为三年后，清洗剂的销售价格超过了500多台清洗机的价格。后来，休得曼又想到将废旧的清洗机回收，将其加工成新的清洗机之后，再推向市场。这招又为公司赚取了大量的利润。短短的10年间，休得曼利用自己的小聪明为公司赢得了上亿美元的利润，给休得曼家族创造了高达百亿美元的资产。

休得曼成功的秘诀是将自己的小聪明经过独具匠心的运用后变成赚取大量财富的大智慧。有些人对这种小聪明不屑一顾，他们追求的是能够一下子就赚大钱的大智慧。休得曼用自己的成功经验为这些人上了一课：小聪明用得好，一样会成为赚钱的大智慧。

虽然有时候小聪明不见得能上大台面，但是小聪明却似一种润滑剂，经常能在名不见经传的地方发挥其意想不到的功效。犹太人不会将小聪明和大智慧分得那么清楚，在他们看来，只要能让自己赚到钱，到底运用的是什么招数，他们才不会去计较呢！

别具匠心的小聪明也是可以变成大智慧的。一位犹太出版商有一批滞销书，他在想尽办法后，决定送给总统一本，并屡次去征求意见，总统忙于政事，根本就没有时间看，便随口说了句“很好呀”，于是这个商家做广告说“现有总统爱不释手的书出售”，结果书全部售罄。后来，他又出了一本书，于是他故伎重施，这次总统准备看他的笑话，就说“这本书不好看”，出版商做广告的时候就说“现有总统讨厌的书出售”，结果书又全部售罄。他第三次这样做的时候，总统有了前两次的经验，一句话也没说就将其扔在了桌上，于是出版商做广告时就说“现有总统难以下结论的书，欲购从速”，结果书又一次销售一空。

出版商就是凭借自己的小聪明将书全部卖光的，他没有运用什么大智慧，运用的只是商人的小聪明，在一次次的广告中，我们可以看出他的智慧，如果他一直沿用以往卖书的方法，也许这些书永远也不会被卖光。出版商正是凭借自己的小聪明狠赚了一笔。

世界上的事情随时在变，大智慧有大智慧的长处，小聪明有小聪明的优点，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊场合下的一种小智慧。不少犹太人就是凭借这种小智慧不断积累大量财富的。所以，不要瞧不起小聪明，独具匠心的小聪明有时候也是人生的大智慧，尤其是在商场上。