弱者打败众强者
1982年冬天,湖南省平江县召开电炊具订货会。有24家来自各地的生产厂家参加。这些厂家实力雄厚,货源充足,都准备在订货会上拼搏一番。其中,湛江家用电器公司实力稍逊。和其他23个强者相比,它是弱者。
然而,这家公司作了种种应变的打算。带队的厂长说:“我们先别展示样品,先看看别厂的新产品再说。”
不看不知道,一看吓一跳。那23家大厂的新产品布置得琳琅满目,丰富多彩,确实各具所长。湛江厂的新产品,难以与之匹敌,怎么办?
厂长说:“他们的新产品都很好,但能否在本地区销售很难说,我们抓紧时间,调查一下。”
湛江厂的技术人员离开会场,下乡去调查。发现这里农村的小水力发电很普及,农民不仅需要一般的电饭锅,更需要能做饭、能炒菜、能做猪食的电饭锅,这种新产品别的厂家没有,自己厂里也没有生产,这又该怎么办?
厂长说:“赶紧设计,赶紧做成样品,拿到订货会上来。”
关键就是要抢时间,争速度。订货会已经开了。要在会上搞出新产品的样品来,必须要有超常规的速度,超常规的干劲,超常规的功效。湛江厂就是这样超常规地在几天时间里搞出了多功能电饭锅的样品,当他们拿着样品返回订货会现场时,厂长已在同用户介绍了。
厂长说:“除了其他新产品外,本厂还设计一种适合本地农村需要的多功能电饭锅,集做饭、炒菜、烧猪食等功能于一身,使用方便,价廉物美。”说着,他从长途奔波的技术员手中接过样品,高高举起:“这就是新产品,竭诚欢迎各位来宾批评指教。”
厂长的话,惊动了整个订货会的会场。接着订货单如雪片般地飘来,湛江厂的代表,果然不负全厂职工的期望,满载而归。
那23个强者,面对着湛江厂这个弱者在短短的订货会期间,居然搞出了一个适销新产品来,真是惊奇万分,感慨不已。
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