不惜血本仍赢利

不惜血本仍赢利

许多厂商打着“不惜血本”的旗号，一股劲地降低价格，以增强竞争能力。所谓“不惜血本”并非不赚钱，而是薄利多销，或是降低成本来保持利润，这是与工厂的管理水平截然不能分割的。

于1900年成立于天津的大来木行是我国木材行业中首屈一指的厂家，以出售木材、价低质优、使用方便而赢得市场。1940年，其营业额达到20亿美元，纯利达7亿多元。该木行为何能价低而质优呢？就是在于管理得法，经营有道。

木材的种类很多，不但质地有别，而且长短粗细不一，仅花旗松一项就有500多种尺码。大来木行以水泥的坐垫，对所进木材，按尺码进行分类堆放，这样不仅使顾客感到方便，而且进销对路，减少消耗，降低成本。

当时，各地建筑楼房，使用地板很多，若用规格不同的树木来锯成地板料，势必耗工耗料，成本昂贵，别的厂商就是这么做的，其售价之高，使用户“望物兴叹”，而大来木行依仗其雄厚的经济实力，从美国进口杉木的内层下脚料，将其加工成地板，使进价低廉的落脚货摇身一变成为上等地板板材。进销价之差额简直不成比例。

而且使用一般木材做地板，其售价是按板材计算的，实际使用时则要经过锯刨等加工顺序，又需花去工钱，大来则将板材直接按地板尺寸制成，只需稍加磨光就可使用，但尺寸仍按板材使用，用户则可省去工钱，厂商则可节省材料，仅此一项又使大来木行降低近50%的成本，批量大、成本低，大大提高了大来木行的竞争能力。别的厂商为了维持业务，以降低价格来同大来木行竞争，而大来木行价格降得更低，这样别的厂商在竞争中纷纷倒闭，而大来木行虽然标榜“不惜血本”，实际上还是有利可图。

再加上大来木行采取灵活的经济手段，以“优惠价”和高回扣打入使用木材量多的矿井和铁路等市场，使他们的生意越做越兴旺，不仅资本薄弱、经营不善的华商木行被挤出市场，就是洋商也无法与之匹敌。

经过一阵激烈的价格竞争后，其他木材商行的“血”几乎出光了，而大来木行的“血”越来越旺。于是有人提出建议，成立木商联合会，统一价格。这一着更中大来木行的心怀，他们以最大的木材商行的地位，当之无愧地成了联合会的主席。由此，这家商行就垄断了木材市场，控制了木材价格，别的厂商就只能吃他们的剩汤残羹了。