自己人”促销计谋

作者:未知 来源:网络转载

自己人”促销计谋

劝导与被劝导双方有了相似之处,如共同的民族、政治、经济、文化、年龄、行业、兴趣、爱好等,便会产生同一样的感觉,夸大对方与自己相似的程度,把对方看成是自己人。而一旦有了自己人的感觉,就会在情感上产生共鸣,由于自己人是不会欺骗自己的,是可以信赖的,因此被劝导者很容易不加思索地接受对方的观点,这就是“自己人”效应。该效应告诉我们,推销人员要想把自己的产品顺利地推销出去,必须在顾客面前以“自己人”的姿态出现,展出自己在某些方面与顾客具有一致性,有共同的立场,这样可以减少妨碍推销的因素,以顺利达到推销之目的。因为推销人员和顾客的关系越融洽,其劝说的话越容易入耳。你的目的就越容易实现。

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