西方企业销售推广艺术

作者:未知 来源:网络转载

西方企业销售推广艺术

一种经济谋略方法。西方企业为了扩大产品的销售,采取了多种多样的销售推广艺术。一是消费者推广法。诸如:①免费样本:送消费者样本,等于做广告。②折价券:消费者只要拿到本企业公司的折价券来买产品,就折价优待。③现金兑现:多数是用商品的包装来兑换现金。④减价推广包装:此法又分为一单位、多单位和补充商品的减价包装等。⑤附带廉价品:在主要产品外,附赠一些廉价小物品,以刺激购买者的欲望。⑥竞争:采用比赛、游戏的办法,发给奖品。⑦交易印花:给购买者送印花,当购买者把印花积累到一定程度,如贴满一个本子,即可拿到店里去兑换现金或再购物品。⑧商品示范:服务表演和商品选用示范。二是代理商推广法:诸如:①购买折扣:代理商拿去的商品越多,折扣越大。②购回折扣:动员代理商尽量拿去,卖不出去再拿回来。③免费赠品:送代理商物品。④推广津贴:给代理商广告津贴或陈列津贴。⑤合作广告:与代理商合作做广告,费用对半。三是代理商名单推广法,诸如:①代理商名单推广法,将代理商名单登报,使消费者知道我们产品有哪些代理商,让消费者知道到什么地方购买此种商品。②推广奖金:给代理商奖金。③销售鼓励:如日本有些企业对最好的代理商组织免费游览日本一次,鼓励各代理商展开竞赛。四是销售人员推广法,诸如:发给销售人员超额奖金,组织销售人员竞赛,召集销售人员会议等。

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