【原文】
惟诚心待人，人自怀服；任术御物，物终不亲。
【译注】
只有以诚待人，人家才会信服你，才会放心跟你做生意；倘若只想着在交易中运用权术算计他人，搞歪门邪道，那么不用说是人，就连物最终都会对你敬而远之。
辑自《新安歙北许氏东支世谱》卷3。
【感悟】
徽商以诚信为本。诚信是和谐的重要基础，徽商尤其重视诚信的作用。徽商恪守商业道德的观念，主要包含两层意思：首先是“诚”，主要是诚实不欺，体现在徽商诚意敬业，诚心待人上。歙县商人许宪在总结自己的经商致富经验时，就特别强调以诚待人的重要作用，认为“惟诚心待人，人自怀服；任术御物，物终不亲”，正因为如此，“其经商也，湖海仰德”，“出入江淮间，而资益积”。二是讲“信”，其例子在徽商中比比皆是。
【故事链接】
有位名叫唐祁的清代歙县商人，其父曾向某人借贷过银钱，后来债主诡称债券丢失前来讨债，唐祁表态说债券虽无，但家父借贷之事属实，于是如数还清了债款。不久，别人持那位债主诡称丢失的债券又来索讨，唐祁对此有故意设计圈套来讹诈骗取钱财之嫌疑的行径心知肚明，但出于守信兑诺的贾道商德方面考虑，依然认可那债券是真的，为此再又支付了一次债款。
【延伸阅读】
徽州商人胡荣命在江西吴城镇经商五十余年，向来童叟无欺，在吴城享有良好的声誉。清道光年间，他见自己年纪太大，打理店面有点力不从心，于是准备返回家乡养老。临走时，有一个青年商人来访，寒暄片刻之后，年轻人向他提出：“你也快回家了，店名可能就弃之不用了，你的店名能不能转让给我使用？我以重金购买。”胡荣命笑了笑说：“如果你诚实经商，何需用我的店名？你自己的店名不就很好吗？”青年商人坚持要购买他的店名。胡荣命拒绝了，说：“将店名卖给你，就有可能辱没了我的一世清名。”胡荣命认为，珍惜声誉意在诫人诚实，唯有凭借“以诚待人”去经商，才能创出让人信赖的金字招牌；倘若待人非诚，就是借用得到别人的金字招牌也没有多大的作用。
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