《空中飞车》中学生技巧写作素材

作者:未知 来源:网络转载

20世纪60年代初,日本丰田汽车公司苦心经营的“光环牌”小汽车由于质量问题,销售量猛降,而竞争对手的产品则名声大振,这使该公司面临着一场危机。为了挽回声誉,丰田公司竭尽全力改良了“光环牌”汽车,再次投入竞争。但由于第一代“光环车”名声太坏,在顾客中留下的“不耐用,不坚固”的印象无法扭转,所以改良后的产品仍缺乏竞争能力。

这时,推销人员感到必须采用一种不同凡响的宣传策略,强化顾客的购买动机。于是,他们开动了想象思维,脑海里闪现出一系列对汽车进行破坏性实验的惊人场景:“空中飞车——光环”,“悬崖滚落——光环”,“猛撞油桶——光环”!他们深信,一旦把这些场景制成电视广告片,就能收到奇效。果然,这些广告片经过长达一年时间的放映,一举改变了“光环车”的形象,压倒了竞争对手。

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