怎样才能抓住机会

怎样才能抓住机会

前面，我们不断地告诉你善于把握机会的重要性，但是或许让你苦恼的却是，你不知道到哪里去寻找这种机会。成功为什么总是降临在别人的头上？好运气怎么都与我无缘？我又该如何才能够抓住这转瞬即逝的机会呢？

你总是怨天尤人地说：“我之所以一无所获，就是因为一直没能找到机会。没什么了不起的，只要有了好的机会，我也会为成功努力奋斗的。”

在我看来，机会是哪儿都有的，就看你能否把握了。机会虽说是无处不在，但也绝对不是一张免费的馅饼，并非你坐在那里就能吃到。实际上，我们常说的“见缝插针”便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。

“见缝插针”的本质就是抓住时机，把握一切可以利用的机会，在行动中去实现自己的目标。

倘若把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，锁定机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实现自己伟大的目标。

在商业领域里，“见缝插针”一直是那些聪明的商人信奉的成功之道。企业家在复杂的生产经营活动中，因为人力或物力上的种种原因，往往要面临多种困难。

然而，你必须明白，这些困难都只是前进中的困难，是你暂时的困难。你应该相信，当你克服这些困难后，一切都会是明媚的春天。因此，知难而进，奋斗到底也就是抓住了你成功的机会。

你也应该相信，别人的不成功或许也正是你的机会所在。往往有这样一些人，当他们遇到一点儿困难的时候，有时甚至就只有那么一步之遥，他们却半途而废，从而使自己的事业功亏一篑。所以，对于一个想成就事业的人来说，他必须有坚定的决心，坚持不懈，从而最终走向成功。这就是抓住了自己成功的机会。

1898年5月，阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生。在1875年，因为生活贫困，全家移居美国。哈默的父亲是个医生，兼做医药买卖。在他家的三个孩子中，最不听话然而最富于创造精神的是哈默。

16岁的时候，哈默看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，标价高达185美元，这个数字对他来说是惊人的。

虽然价格很高，但是哈默还是决定买下来，他向在农药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。两周以后，哈默不但按时如数还清了哥哥的钱，而且车子也真正成为自己的了。

买车的经历在哈默的创业生涯中根本不算什么，但当时这对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竞争能力和独自开创赚钱途径的本领。

在20世纪20年代，阿曼德·哈默在经过漫长的旅途之后，抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但普通民众却过着贫困的生活。

哈默在认真地思索着：为什么不把这些丰富的矿产出口然后换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，立刻获得了列宁同意。这样，他就获取得了在苏联西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为十月革命以后在苏联第一个取得矿山开采权的外国人，也促成了苏联与美国之间贸易的开始。

后来，哈默博士通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司，沟通着30多家美国公司同苏联之间的贸易。一个偶然的发现，又让哈默博士萌生了在苏联办铅笔厂的想法。

有一天，他随便走进一家文具店想买一支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且货量很少。他清楚地知道，同样的铅笔在美国只有3美分的价格。

于是哈默博士拿着铅笔去见当时苏联政府主管工业的人民委员克拉辛，说：“您的政府既然已经制定了政策，要求每个公民都得到读书和写字的机会，可是大家都不买笔怎么去学习呢？我想获得生产铅笔的许可证。”

克拉辛同意了他的要求。

于是，哈默博士以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，哈默的铅笔厂在莫斯科就这样建起来了。

到1926年，哈默博士的工厂所生产的铅笔不但满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了百万美元以上的利润。

20世纪30年代，哈默博士归国时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而挣扎，聪明的哈默却在寻找新的机会和市场。

当时，富兰克林·罗斯福正在竞选总统。在竞选中，罗斯福提出了一系列整顿经济与大力改革的计划。

哈默当时想，只要罗斯福成为美国总统，1919年通过的禁酒令一定会被废除，从而既缓解全国对啤酒和威士忌的渴望，又能刺激美国经济的发展。到时候，随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场上的酒桶却很缺乏。

于是，哈默迅速地从苏联购进了几船制造酒桶的木材，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。

真的如他所料，政府后来废除了禁酒令，哈默博士的酒桶正从生产线上滚滚而出，并马上被各酒厂高价抢购一空。接着他又开办了酿酒厂，生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉受到顾客的好评。

第二次世界大战期间，美国人民对生活质量的要求明显提高，想吃牛肉的人日益增多，但优质牛肉在市场上所占的份额却很少。哈默博士又发现了商机，迅速筹资，在自己的庄园“幻影岛”开办起了一个养牛场。他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛“埃里克王子”。

他的养牛场如同一棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉成为美国畜牧业公认的领袖人物。

自从1956年接管了经营不善，当时已濒临倒闭的加利福尼亚的西方石油公司之后，哈默博士就开始热衷于石油开采事业。

在当时，开采石油存在着相当大的风险。到哪里去才能找到石油和天然气呢？哈默博士的诀窍异于常人，甚至有些另类，他专门在别人认为找不到油的地方进行勘探。

当时，有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里勘探过天然气，钻头一直钻到5600英尺，依旧没有见到天然气的影子。

德士古石油公司的决策者认为投入太大，倘若再深钻下去也可能是白费力气，难有收获，便停止了勘探工作，并宣判了此井的“死刑”。

哈默博士得知这一消息后，欣喜万分，马上让有关专家进行实地勘探。经过大量的勘察，哈默博士以30%的风险系数，70%的成功概率，和妻子及公司的董事们来到这里，在那些被判“死刑”的枯井上又架起了钻机。

结果在原有基础上，又钻进3000英尺时，终于发现了天然气。

后来，哈默博士又打听到，闻名世界的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于探油失败而扔下不少废井。

于是他决定在非洲开辟一片新天地，并以“愿意从利润中抽出5%供利比亚发展农业和在国王的家乡（沙漠地带）寻找水源”的投资条件，租借了两块别人抛弃的土地。

不久，他又打出了9口自喷油井。

西方石油公司在哈默博士的管理下，经过20多年的不懈努力，已经成为一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司，而哈默博士本人也成为享誉全球的成功商人。

从上面哈默博士数次的成功经验中，你一定会学到很多东西。你一定能够明白，这一切实际上都是“见缝插针”所带来的成功效应。

运用“见缝插针”的关键因素在于“缝”，也就是机遇问题。

但是机遇并不等于幸运，它总是潜藏于普通的现象背后，被表面现象所掩盖，具有隐藏性。所以，稍有不慎，机遇就会与你擦肩而过。只有那些精明的人才能透过现象，看透本质，抓住被人们所忽视的机遇，在人们所没有想到的地方成就自己的事业。

机遇的另一个特性是它常是转瞬即逝的。机遇一旦出现，“缝隙”一旦露出，就万万不能拖延，不能观望，不能犹豫，必须当机立断，不然就会与你擦肩而过。我们常说的“机不可失，时不再来”，说的就是这个道理。

因此，“见缝插针”作为商业竞技上建功立业的一条妙计，它的运用是与机遇的探求、获得和采取行动紧密相连的。另外，我还想告诉你，当你在发现机会并适时地抓住机会的时候，你还必须注意几个方面的问题：

1．善于发现和识别机遇。

一切机遇都潜藏于现象的背后，并具有偶然、瞬时的特点。要想发现它、认识它，你的头脑和眼睛的观察力必须灵活、敏锐。

因此你必须时时关注你周围环境的变化，认真思考政治动荡、经济运行或是历史文化带给你所从事的事业的巨大影响，其目的就是寻找机遇，找到“缝”之所在。

2．善于“插针”。

如果发现机遇，就不要再犹豫了，请马上采取行动。你只有把“针”插到“缝”里去，才能把握良机。倘若犹豫、观望，机遇就会悄悄溜走，使你后悔莫及。

3．见机行事，随机应变。

“见缝插针”的关键在于灵活地思考并运用你的机会。当良机出现时，你要敢于扭转航向，把握前进的方向。

面对不利的形势时，要准确地审时度势，敢于抛弃不利因素，舍末逐本，分清主次。

切记，无论做什么事，墨守成规或没有主见，肯定不会有大的成就。关键就是要把握其他人的失败中是否有可取的东西。如果面对机遇你不能正确把握，却又盲目行动，你势必就会重蹈覆辙，无功而返。

要知道，失败往往是多种复杂因素相互作用的结果。所以，你首先要对他人的失败进行科学的分析和筛选，在别人的基础上寻找新的发现。

我认为，失败者一般有如下几种情况：

一是对某事已有一些初步的探索，由于没什么效果或是看不到希望而停止，此事尚处在无结论的状态。

二是由于受客观条件的限制，只好停止深入的活动。

三是经过一段时间的运作，发现自己的能力不够，无法干下去，也就是受到主观条件的制约，因而只好不干。

四是所从事的事业超过了预定的目标和常规的可能，因此无法深入进行，只好作罢。

五是因为认识上存在偏差，或是信息情报等方面的失误，导致不正确的判断。

对于创业者而言，有成功必然有失败，我们不是常常说失败乃成功之母吗？所以从这个意义上说，失败和成功就有着同样的价值。而擅长在别人失败的基础上获得成功，更能显示出一个人的卓越智慧和能力。

至于那些“功亏一篑”的失败者，他们的失败一般都是由于自我力量不足，或是心理承受力超过限度，或是思维角度偏移，因而产生了错误的判断；另一方面，因为内外部环境的急剧恶化等，也是导致其失败的原因。

由此可见，只要你能够准确地认识他人失败的原因，用科学方法加以改正，并吸收和借鉴别人的长处和经验，幸运的花朵就必然向你开放。