“这样的结果很可怕，你掂量掂量”|诉诸后果

34．“这样的结果很可怕，你掂量掂量”|诉诸后果

相传，美国曾因参战需要，动员大批的年轻人入伍，但很多美国青年过惯了安逸舒适的生活，害怕战场上的危险，纷纷抵制征兵令。

为此，美国各州的行政长官很苦恼，不知该如何向上级交代，其中俄亥俄州的地方行政长官，先后被参谋长联席会议主席狠狠地训斥了五次。可即便如此，他还是表示无能为力，说自己已经尽了最大的努力，可无论如何也无法说服那些懦弱且意见纷杂的年轻人。

后来，有一位士兵毛遂自荐，说他可以帮助行政长官解决难题。俄亥俄州的行政长官半信半疑，可又没有其他的办法，就只好让这位士兵一试。

经过一番准备后，这位士兵来到了征兵现场发表演讲。他说：“亲爱的朋友们，我和你们一样，都特别珍惜自己的生命。我想说的是，热爱生命是无罪的，因为每个人的生命都只有一次。摸着良心说，我也十分厌恶战争，恐惧死亡，如果要求我去前线，我也会跟大家一样，逃避这项命令。”

底下的年轻人见他说的话很“贴心”，也便安静下来，听他后续的演讲。

这位士兵继续说道：“有时候，我们需要换位思考。假如，今天我处在你们的位置，我在担心参军的危险之余，还存在一种侥幸心理，且这种侥幸不是凭空的：如果我服兵役，上前线的概率是50%，那么还有50%的概率留在后方；即使上前线，我作战的概率是50%，还有50%的概率是成为某长官的贴身勤务员，留在安全区工作；万一我不幸必须要扛起枪上战场，那么我受伤的概率仍是50%；就算我不幸受伤，受重伤的概率依然是50%，还有50%的概率是受轻伤，死神不会眷顾我。所以，我有什么理由过分担心呢？”

稍作停顿之后，这位演讲者继续讲：“也许你会说，万一运气不好受了重伤怎么办？我想告诉你，医生会帮助我们，从死神的手里夺回生命。当然，如果我的运气糟糕透了，不幸为国捐躯，那么我的家人会为我感到骄傲，我的父母会被授予一枚特别的勋章，还能够领取到一笔数额可观的保险金和抚恤金，邻家的孩子们会把我当成英雄一样顶礼膜拜。当我以一名勇敢的战士来到天堂时，说不定还可以见到受万人敬仰的华盛顿将军。”听完这些话，底下的年轻人受到了莫大的鼓舞，他们表示愿意赌一把。也许，他们是想成为英雄，被亲人、朋友、邻居铭记于心；也许是他们家境不好，想着万一为国捐躯，还能给家人留下一笔可观的抚恤金……不管怎样，他们真的被说服了。

这位说服了年轻人入伍的士兵，后来也得到了俄亥俄州行政长官的重用。从演讲方面说，他的确懂得换位思考的艺术，所说的话也有一定的代入感和影响力，但从逻辑学上讲，我们却要把他称为“诡辩大师”。因为，他的那番精彩演讲，存在许多的逻辑谬误，话里话外都在弱化战争的危险，强调入伍的好处。

让我们看看他的逻辑谬误都藏在什么地方？

——“如果我服兵役，上前线的概率是50%，那么还有50%的概率留在后方”，这是不符合逻辑的，因为上前线的士兵与留在后方的士兵数量之比不是绝对的1:1，上前线的士兵人数肯定比留在后方的人数多，这就意味着，上前线的概率肯定要大于50%。

——“即使上前线，我作战的概率是50%，还有50%的概率是成为某长官的贴身勤务员，留在安全区工作”，这也是一个谎言，因为上前线的士兵数量与留在后方的士兵数量不是相同的，前者的数量远大于后者，所以上前线作战的概率也会远大于50%。

由此可见，上前线作战的概率是很高的，而这也是美国政府征兵的主要目的。可在这段演讲中，“上前线作战”却被演说者弱化成了“50%的概率”，这一数据具有很大的欺骗性。另外，他所做的“不幸受伤”“受重伤”“为国捐躯”等假设，也都是在强调相对较好的结果，毕竟身亡后可以成为英雄，为家人留下抚恤金。

这种以讨好或不讨好的结果说服他人的方式，叫作诉诸后果，属于逻辑谬误的一种。因为，诡辩者不是通过正常的逻辑来证明自己的观点，以达到说服他人的目的，而是通过告知被说服者会有怎样的后果，以达到引诱、哄骗、威逼等目的，最终让被说服者屈服于自己的观点。