妙销小囡牌香烟

妙销小囡牌香烟

香烟进入中国只有100多年历史，但已逐渐取代旱烟管、水烟管，成为大宗消费品。

最初的香烟广告宣传是通过烟盒和香烟牌子（一种夹在香烟盒内的硬纸画片）来进行的。后来各香烟公司不惜工本登报纸、贴告示、散传单，还有什么马路广告、墙壁广告、火车站广告、日历广告，名目繁多，不胜枚举。后来又发展为赠送带有广告的香烟、皮夹子、饭碗等小商品以招徕顾客。最引人注目的是霓虹灯大广告，竖立于闹市，彻夜通明，吸引人们购买香烟。

20世纪30年代，上海的主要交通工具是黄包车。一天，上海每条马路上许多黄包车夫都忽然穿上了一件马甲。马甲背后，各有个很大的“烤”字。人们都觉得非常稀奇，相互询问探听，原来英美烟草公司新出品一种“翠鸟牌”香烟，这种香烟的烟丝是烤制而成的。于是“翠鸟”香烟不胫而走。人们为了尝新鲜，赶时麾，都要去买包尝尝。虽然这种香烟味道也并无特色，质量绝非上乘，但销路甚好，这应归功于这一奇特的广告宣传效果。

由上海大亨黄楚九经营的福昌烟草公司忽然在报纸上印上了个大红蛋，推出了该公司新产品“小囡牌”香烟。因为红蛋是生小囡的象征，所以立即引起人们的兴趣。况且当时报纸从未套过红，这是上海第一个套红广告，更具有轰动效应。

更为奇特的是，福昌公司的各经销店，都随同“小囡牌”香烟赠送红蛋，红蛋并不昂贵，却是个喜庆物，切合了人们求吉利“早生贵子”的心理状态，所以人们乐意购买小囡牌香烟。

加之“小囡牌人人爱”的宣传口号又朗朗上口，既响亮又吉祥，还能使一些“瘾君子”以爱小囡之名，大吸香烟，使反对吸烟的人，为了避免“不爱小囡”的名声，不去劝阻亲友们“爱小囡”了。

福昌公司再接再厉，进一步发展到凡来“大世界”的游客，每购买一张门票，就“奉送”小囡牌香烟一包（其实成本已打在票价之中）。“大世界”是上海最大的娱乐场所，从早到晚人流不断，仅此一项推销的香烟就十分可观。

英美烟草公司觉得黄楚九此举比自己在黄包车夫的马甲上印上“烤”字还要高明，而且“小囡牌”香烟，质量确实不错，又是红纸包装，直接危及了在上海行销多年的“红锡包”香烟的地位。

于是英美烟草公司下决心出高价将“小囡牌”的生产权买了下来，实际上就是让福昌公司不要再生产“小囡牌”香烟了。

黄楚九得了重金，见好就收，另谋他业了。